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　　进出货计价： A.相对值（倍数），一般3倍，特殊5倍 B.绝对值（附加值），5元/枝 成本=花材成本（含损耗）资材成本（花材成本的5%） 人工成本技术成本隐性成本 重大节日拼速度（不宜选用特殊花材打样）

　　不要形成可比性 不要随意降价（可免费赠送） 多些新品尝试（即便售卖不出去） 技术系数（价格上浮） 扩大销售途径=增加顾客人数（微信、微博、团购网、淘宝） *增加顾客购买量（储值、换购、节日套餐、第2件半价）

　　木百合：多头比单头养的久 满天星：选百万星，枝干较硬 康乃馨：对乙烯最敏感，浅色的不易开放 各色菊花：释放乙烯最多 高山羊齿：选叶片厚的、颜色深的 羽衣甘蓝：Mini型好用

　　金鱼草：加点84 向日葵：加点84 勿忘我：加点84，选C级即可 藿香蓟：加点84，紫色好养 花毛茛：加点84，穿铁丝也不影响开放 蛇鞭菊：加点84，花序下叶子去除，杆子变黑可用打刺器去皮 贝壳花：加点84，选杆老刺硬的，去顶叶

　　绣球花：夏日可加冰，花束选C级即可，开业花篮选A级 睡莲花：深水养 风铃草：选B级以上，深水养，去细弱花序 香石竹：养水10cm，白色绿色较好 郁金香：养水5cm、加冰避光，选矮的、杆状的、叶厚的 唐菖蒲：养水5cm，向光性强，开2朵以上即可购买 风信子：向光性强，18#铁丝穿入（增加茎杆强度）

　　红掌花：低于15℃易冻伤不可放保鲜柜 蝴蝶兰：低于15℃易冻伤不可放保鲜柜，整株可裸根根部喷水 尤加利：叶片可喷水，可整株浸泡 银叶菊：脱水急救可罩入玻璃纸喷水 晚香玉：香气有毒 银边翠：过敏体质不宜用，选颜色深的 铃兰花：花序很小

　　鸡冠花：怕潮湿环境 鸢尾花：怕风 马蹄莲：易得软腐病，细杆可1~2天不养水 非洲菊：不宜剪根，尤其是钙质化根 石斛兰：拆包剪根1~2cm 山苏叶：喷水装袋放入保鲜柜 龟背叶：可剪边使用

　　分析：主办方预期、目标群体分析、场地特点分析 选题：餐桌花、厨房花、组合盆栽 报价：A.课酬费花材费杂费 B.按参训人数人均收费 C.贵的.&.便宜的，两套方案 准备：花材准备（特殊花材开眼界）、花材分配、人员分工 课程：理论示范制作，关注主办方及目标群体的感受 细节：如春季亲子活动，盆栽优于多肉，准备糖果、小礼物、照片墙（拍立得）

　　落新妇：选A级 文心兰：选BC级即可 芍药花：4~5月后 洋桔梗：5月后，选C级即可，优胜品种较好 紫罗兰：12月~1月，养水15cm，点些84，夏季不宜选用 旱伞草：去顶部花序 姜花：去小花序